В наше время очень много дискуссий посвящено тому, как построить выгодный бизнес, организовать свое дело, создать какое-то предприятие, дающее доход. Действительно, практика показывает, желающих заниматься предпринимательством много. Даже тот, кто отдален от мира бизнеса, хотел попробовать свои силы в качестве начальника какой-то компании. Но сегодня мы будем заявлять не про это.
Публикация посвящена несколько другой теме. Она будет нужна для людей, которые, наоборот, хотят избавиться от своего предприятия, планируют найти способ продать бизнес и при этом остаться в довольно оптимальном финансовом расположении. В ней мы будем обсуждать целый ряд нюансов, сопряженных с такой реализацией. Речь в данном случае идет не только лишь о прямом поиске покупателя, но также и о разных границах, которые необходимо взять перед реализацией. В целом, мы будем заявлять не менее просторно о том, как реализовывать бизнес, предлагая собственные советы по тому или другому вопросу.
Готовим причину
Для начала, уж если вы осмелились избавиться от своего предприятия, мы предложили бы вам хорошо определиться, что считается причиной продажи бизнеса и можно ли ее представлять клиенту. Одно дело — это ваши собственные предпочтения. Образцом может служить картина, когда вы пожелали поменять вектор своей работе и, к примеру, начать заниматься компанией абсолютно другой компании. Или, к примеру, вы в целом утомились от бизнеса и хотите незначительно передохнуть. Тогда про это можно откровенно сообщить клиенту, который обязательно задаст данный вопрос.
Абсолютно иная картина — это когда вы ищете информацию насчет того, как реализовывать бизнес из-за его нерентабельности, риска провала или проблем, грозящих предприятию в будущем.
Очевидно, рассуждать про это не нужно, так как, зависимо от характера проблем, далеко не каждый человек возьмется за управление вашим заводом и, как следствие, его покупку. То же касается и прибыли: тривиальный факт, что чем больше получает предприятие, тем дороже оно реализуется.
Если ваша бизнес-схема невыгодна, у вас ее приобретут, вероятнее всего, по дешевке. В этой ситуации советуем или соглашаться на пониженную стоимость, или же пройти трудный этап в жизни предприятия, выходить на какую-то рентабельность, затем готовиться к его продаже. Тогда вы можете спасти значительно больше.
Проекты на будущее
Мы все, и в том числе ваш клиент, — люди. А человек — создание, которое просто должно рассчитывать собственное будущее. Мы пытаемся создавать проекты, искать вероятные виды поворота событий и делаем все, чтобы попасть вперед. В истории с бизнес-деятельностью картина совершенно подобна. И клиент, который интересуется вашим предложением, также попытается выяснить, чего он сумеет добиться, куда ему необходимо идти в будущем, какие прибыли он обретет. Это необходимо подключить в некоторый бизнес-план своего проекта и предложить потенциальному покупателю. Так вы не только лишь можете быстрее найти человека, готового оплатить за ваше дело, но также и примите предельную выгоду от сделки.
В случае если положение вашего бизнеса такое, что никаких возможностей в будущем у него нет, рекомендуем задуматься над реализацией частями, другими словами над освобождением от активов, производящих ваше предприятие. Для этого необходимо провести верную оценку, чтобы осознавать их рыночную стоимость.
Время
Так как вы ищете информацию о том, как реализовывать бизнес, время считается вашим самым близким другом. Так как чем больше возраст точного предприятия, тем дороже у него есть возможность быть оценено клиентом. В особенности это важно в случае, если ваш бизнес считается удачным и окупается.
Исключения из данного правила, разумеется, могут быть. Человек, желающий зайти в ту или другую бизнес-нишу, готов купить работающее (и, вполне может быть, даже нерентабельное) предприятие, основное деятельность в данной области. И лично для вас это — идеальный вариант того, как продать бизнес быстро. Клиент хочет как можно быстрее начать работу, а вы, наоборот, хотите избавиться от прав на собственное предприятие и получить за это компенсацию.
Для всех, кто ищет данные о том, как продать бизнес (ИП это или любая иная координационная форма — роли не играет), поиск людей, желающих попробовать свои силы в вашей нише, считается самой лучшей стратегией удачной продажи и оптимальной сделки. И использование времени как условия, приумножающего стоимость вашего предприятия, — это хорошая стратегия.
Документация и юридическое сопровождение
Данный совет, хотя и считается очень естественным, имеет большое значение. Обращайтесь к экспертам своего дела, когда речь заходит о продаже вашего предприятия. Укрепляйте все права и прямые обязанности сторон, прописывайте каждую деталь, если хотите, чтобы все получилось в самом лучшем виде. В ином же случае как продать готовый бизнес (ИП) и не сомневаться, что вас не перехитрят?
Там, где речь в данном случае идет о денежных отношениях (а особенно о подобных больших, как в случае продажи компании к примеру), не следует злоупотреблять правдивостью прочих людей. Лучше стараться использовать все инструменты, которые оберегут вас в ходе продажи. Это — ответ на вопрос о том, как верно продать бизнес (ИП или ООО, без разницы).
Ищите своего покупателя, а не ожидайте его
1 любопытный совет насчет того, как продать бизнес быстро, состоит в поиске человека, готового оплатить за ваше предприятие. Погрешностью многих предпринимателей является собственные ожидания. Они ожидают, что к ним наступит клиент и заплатит деньги. Они доверяют, что это произойдет скоро. Но такой подход невозможно назвать верным.
Если хотите знать, как продать готовый бизнес быстро, подумайте о том, кто реально у вас может его купить. Мы в настоящее время сообщаем о настолько специфическом товаре, что простой гость “с улицы” не сумеет оплатить вам за ваше предприятие. Настоящим клиентом может выступать или тот, кто только начинает в данной области (практически невозможно), или тот, кто имеет опыт в данной нише бизнеса и знает, что из нее можно выдавить. В первую очередь такие люди считаются владельцами сети каких-то пунктов предоставления услуг, продажи товаров и тому подобное.
Доведем простенький образец: у вас есть ресторан, и вы ищете, как реализовывать бизнес, чтобы спасти за него минимум. Предпочтительнее в этой ситуации написать владельцам сетей ресторанов, в основном — схожих по теме с вашим заведением. Вполне вероятно, что человек серьезно затеется над расширением своего бизнеса методом приобретения вашего. Таким образом продажа своего дела может занимать не много времени, основное — искать покупателя, а не инертно ожидать его.
Нет, действительно, если вы подадите объявление о продаже на разных бизнес-форумах и досках объявлений, вами так или иначе интересуются какие-то люди. Лишь кто из них реально может привнести всю всю сумму и кто рассчитывает развивать ваше дело далее, не знает никто. Потому чтобы осознать это, делайте предложения. Разговаривайте с вероятными клиентами, предлагайте им свой бизнес — и кто знает, вероятно, вы интересуете кого-то в необходимой мере для того, чтобы продлить рассмотрение грядущей сделки.
Услышьте покупателя
Еще один совет, который надо предоставить менеджеру бизнеса, состоит в формировании искусства слушать человека, желающего купить ваше предприятие. Вы должны выяснить, для чего он желает купить ваш бизнес, что планирует с ним делать, какие проекты у него имеется сравнительно предприятия. Эти данные нужны вам для того, чтобы подготовиться к тому, как верно передать свой проект. Так как можно сделать это по-всякому, изменяя расклады к изображению и характеристике бизнеса, меняя взгляд на перспективы. Такая методика позволит отвечать ожиданиям человека, желающего купить ваше предприятие. Применение ее — самый лучший ключ к тому, как выгодно продать бизнес. Просто уверите покупателя в том, что он сумеет добиться желанных итогов, обладая вашей организацией (заказчиками, работниками, активами). Как это сделать, вы найдете после того, как осмыслите цели данного человека.
Защита
Еще один самый важный момент, на который необходимо обратить свое внимание каждому, кто хочет знать, как верно продать бизнес, — это защита вашего дела. Изначально это считается не настолько естественным, а на деле бывают различные обстановки. И в том числе могут быть случаи, когда маскируясь под покупателя наступает человек, который в будущем просто похитит ваш бизнес. Как это происходит? Читайте внимательным образом, чтобы не потерять собственное дело.
Так вот, данный пункт адресован, скорее всего, не некому владельцу точного предприятия или заведения, а обладателям бизнеса, работающего в области услуг. К примеру, это может трогать владельца турагентства. Так как, как мы знаем, ценнейшим инвентарем подобных заводов считается не оплаченный офис с оргтехникой, а основа клиентов и консультанты, работающие с ней. Как очень много есть различных историй о том, что работники компании своровали ее основу, затем начали собственное дело! Это касается и продажи бизнеса.
Установлены истории, когда маскируясь под покупателя в компанию приезжал человек, выясняющий о ней те или другие факты. В будущем он вязался с главными консультантами данной компании, предлагая им приличный гонорар за начало работы с собственной основой в пользу иного предприятия. Переманив людей, такие псевдопокупатели практически разрушали весь бизнес настоящего владельца базы, формируя в обмен собственную конструкцию.
Когда-то это стало истинной неприятностью на рынке: довольно трудно оградить собственную основу от кражи с учетом того, что с ней должны работать иные люди. Плюс такая же картина может повториться и по отношению к технологиям, использующимся на производстве, и метим не настолько естественным инновациям и заключениям, работающим в вашем деле.
Механизмы защиты есть. И более того, они активно используются многими фирмами. Клиентскую базу, к примеру, привязывают к самому предприятию, не давая полного доступа к ней консультантам и менеджерам, работающим на телефонном аппарате. С технологиями и различными изобретение картина подобна: можно сообщить клиенту о том, что есть некоторые способы совершенствовать денежные характеристики бизнеса, “секреты производства”, которые вы, как досадно бы это не звучало, не можете открыть клиенту на раунде знакомства. Так что, итоги вашего труда будут в безопасности.
“Подготовка” на соперниках
Вы не убеждены, все ли показали в изображении своего бизнеса? Все ли данные были размещены из тех, которые способны заинтриговать покупателя и будут для него самыми лучшими ориентирами? Не знаете, как пройдут переговоры, что необходимо отвечать на некоторые из вопросов и как быть, если вам-таки позвонят? Решение всех этих и массы прочих неприятностей весьма обычное. Оно состоит в “тренировке” на ваших соперниках. Что подразумевается?
Если хотите знать, как продать бизнес с долгами или как спасти минимум за собственное предприятие, можно просто найти соперников, отдающих схожий вид предприятия, и написать им маскируясь под покупателя. Поверьте, они вам предоставят минимум информации сравнительно их компании (так как торговец, вероятнее всего, будет заинтересован в продаже).
Такая “подготовка” весьма нужна. Вы сразу замечаете со стороны полосу действия покупателя, отмечаете вопросы, которые попытается задать ваш клиент, отмечаете лучшие решения, которые необходимо предоставлять.
Посредники
Сегодня есть масса организаций, помогающих избавиться от своего дела. Если вы не хотите заниматься всем без помощи других, можно направиться за поддержкой к одной из них, представив суть цели. Проблем в том, как найти компанию, которая сможет помочь продать бизнес, нет. Есть множество контактных данных, кроме того вы без проблем можете найти и оценки о работе посредников. Правда, необходимо быть готовыми к тому, что с вас возьмут комиссию за проявленные услуги. С иной стороны, профессиональные менеджеры бизнеса могут иметь своего оценщика, который сможет помочь вам, к тому же, спасти больше за некоторые источники, применявшиеся в вашей работы.
Выводы
Действительно к подобному значительному шагу в жизни любого бизнесмена и предпринимателя, как продажа бизнеса, можно относиться по-всякому. Для кого-то данная картина может значить солидную утрату и тащить какой-нибудь отрицательный тон: дескать, дал то, над чем так долго пытался и работал. С иной стороны, данную же процедуру можно оценивать и как следующий раунд в вашей карьере предпринимателя, как вероятность создать свежий проект и заработать на нем больше.
Так или иначе за собственное предприятие вам удастся спасти какие-то средства, от числа которых также зависит предстоящий настрой менеджера. Так как кто-то осознает, что его творение может быть оценено намного выше, а кто-то, наоборот, очень удовлетворен произведенной сделкой и счастлив, что в конце концов начал с этим планом. Любая из историй продажи бизнеса неповторима, они бывают с людьми, и в данном нет ничего ужасного или преступного. Наоборот, вероятно, в свежих руках ваш проект будет давать больше пользы, будет не менее выгодным и даст новые действующие места.